Arrêtez d'acheter sur Alibaba, achetez directement auprès des fabricants de jouets.
L'histoire d'aujourd'hui est centrée sur un vendeur Amazon américain nommé Han.
Voici Han, vendeur Amazon chevronné.
Han est un vendeur Amazon chevronné qui gère efficacement son compte depuis plus de dix ans, réalisant régulièrement d'excellentes ventes de jouets. Il a toujours acheté ses jouets directement auprès de fournisseurs chinois, en les contactant via Alibaba, une pratique courante chez ceux qui achètent des jouets sur Alibaba pour les revendre sur Amazon. Cependant, Han a commencé à remarquer quelques problèmes inquiétants :
- Han avait du mal à obtenir de bons conseils de la part des fournisseurs d'Alibaba chaque fois qu'il souhaitait modifier les moules pour améliorer la qualité de ses produits, car ses produits sur Amazon recevaient fréquemment des avis négatifs.
- Lorsqu'il a recherché de nouvelles idées de produits, les fournisseurs d'Alibaba n'ont pas pu lui proposer les concepts les plus compétitifs.
- Han a remarqué que des produits concurrents se vendaient très bien sur Amazon. Cependant, lorsqu'il s'est renseigné sur des produits similaires auprès de fournisseurs d'Alibaba, on lui a répondu que ces produits avaient été “ protégés ” : achetés en grande quantité par ses concurrents, empêchant ainsi d'autres acheteurs de se les procurer.
Face à ces difficultés, Han a effectué une recherche Google pour trouver un nouveau fournisseur de jouets chinois et a découvert TonySourcing. Le 4 février 2024, il nous a contactés via WeChat et nous a présenté brièvement son projet. Notre première impression a été qu'il recherchait des jouets de la plus haute qualité pour son activité sur Amazon.
Le 26 mars, Han nous a envoyé une photo du produit et nous a demandé de trouver un fabricant de jouets pour obtenir un devis. Satisfait du prix que nous lui avons proposé, il a souhaité modifier la couleur du jouet. Parallèlement, il nous a demandé de lui envoyer un échantillon à son bureau afin qu'il puisse en évaluer la qualité.
Le 24 avril, M. Han nous a informés de son voyage en Chine pour assister à la Foire de Canton et de son souhait de découvrir nos produits. Son itinéraire prévoyait la visite de la Foire de Canton, suivie de la visite d'une usine, puis la prise de contact avec nous.
Présentation
Nous avons finalement rencontré Han le 3 mai. Il avait déjà visité la Foire de Canton la veille et un fabricant de jouets le matin même, avant de nous consacrer du temps l'après-midi. Conformément à notre ordre du jour, nous avons présenté à Han les réalités du secteur de la fabrication de jouets en Chine ainsi que nos services internes.
Voici le contenu principal de la présentation :
Shantou abrite plus de 5 000 usines de production de jouets, d'où proviennent 701 000 000 des jouets du monde. Chaque usine présente plus de 100 modèles de jouets dans sa salle d'exposition, que les clients peuvent consulter.
Les fournisseurs d'Alibaba collectent généralement les informations sur les produits à partir de ces salles d'exposition de jouets Ils agissent ensuite comme revendeurs pour vendre ces produits sur Alibaba. Leur modèle économique est simple : ils appliquent une marge sur le prix d'usine et vendent à l'international. TonySourcing vous met en relation directe avec ces fabricants de jouets. Qu'il s'agisse de modifier la couleur, l'emballage, le design ou tout autre aspect des produits, TonySourcing vous accompagne dans ces démarches. De plus, TonySourcing ne facture que des frais de service minimes, réduisant ainsi vos coûts d'achat.
Vidéo de Han visitant la salle d'échantillons :
Option de jouets alternatifs
Une fois la présentation terminée, Han semblait sincèrement captivé et impatient. Nous avons aussitôt commencé la visite du hall d'exposition de jouets, qui abritait plus de 5 000 usines. Durant la visite, Han s'est attardé longuement sur le stand d'une usine. Il s'agissait de la même usine qu'il avait visitée plus tôt dans la matinée. Elle était présente au hall d'exposition et avait même participé à la Foire de Canton. Cependant, Han a également confié qu'il travaillait avec cette usine depuis un certain temps, mais que les mauvaises critiques persistantes sur Amazon étaient préoccupantes.
Cette fois-ci, l'objectif principal de la visite de Han à l'usine était de négocier une amélioration de la qualité des jouets grâce à des modifications apportées à la production des moules. Mais sur place, Han a découvert que la conception des produits et le développement des moules étaient sous-traités à un tiers, ce qui ne permettait pas d'aboutir à une solution efficace.
Han était perplexe. Je l'ai rassuré en lui suggérant d'examiner minutieusement tous les produits du showroom afin de déterminer quels jouets chaque usine avait fabriqués. Finalement, nous avons trouvé trois alternatives de qualité similaire à lui proposer. Ainsi, nous avons trouvé une solution à l'une de ses principales préoccupations.
Créer les jouets du futur
Lors de notre voyage, nous avons repéré un autre fabricant important de voitures radiocommandées et obtenu des échantillons. Cependant, selon son fournisseur Alibaba, Han n'a pas pu se procurer ce produit, car un autre vendeur Amazon l'avait déjà réservé en l'achetant en grande quantité. La solution ? Nous avons proposé de modifier la couleur et le socle du jouet pour permettre à Han de l'obtenir. Le propriétaire de l'usine a accepté avec enthousiasme après que nous lui ayons présenté sa boutique Amazon et son expérience de vente. Grâce à cette solution, Han peut désormais s'affranchir des frais d'intermédiaire de son fournisseur Alibaba en traitant directement avec l'usine.
Générer plus d'idées commerciales
Han était plus que ravi ; ses deux principales préoccupations avaient été prises en compte. Mais surtout, durant ces trois jours de visite, nous lui avons fait découvrir six showrooms, explorant les produits de plus de 10 000 usines et sélectionnant 20 produits compétitifs susceptibles d'accroître ses ventes. Pour Han, ce voyage fut un franc succès, lui fournissant une multitude d'idées commerciales pour booster ses performances futures sur Amazon.
À propos de TonySourcing
TonySourcing propose un service complet pour les entreprises du secteur du jouet, incluant l'organisation de voyages d'affaires, les transferts hôtel et aéroport, la recherche et la négociation avec les fabricants, l'achat, le contrôle qualité et le transport. Si, comme Han, vous êtes vendeur sur Amazon et recherchez un approvisionnement plus efficace et des jouets exclusifs, envisagez un voyage d'étude avec TonySourcing : vous ne le regretterez pas !
Pour toute question, n'hésitez pas à contacter directement Tony, le fondateur de TonySourcing. Vous pouvez le joindre par WhatsApp au +86-152-6860-9198 ou par courriel à info@TonySourcing.com.
