9 نصائح تجارية عند شراء المنتجات من الموردين الصينيين
الصين هي مصدر 90% للمنتج العالمي. ويتزايد عدد رواد الأعمال الذين يتجهون إلى قطاع التوريد. يبدو التوريد من الصين مهمة صعبة في البداية.
في هذه المقالة سأشارك بعض النصائح لـ مصادر من الصين بناءً على خبرتي الممتدة لعشر سنوات. هذه النصائح ستجعلك بالتأكيد التوريد من الصين سيكون الأمر سهلاً عليك. وستتمكن من المضي قدمًا دون ارتكاب أي خطأ.
1.1 المعرض التجاري
اعتاد معظم المشترين الذين يعملون في مجال الاستيراد زيارة المعرض التجاري للبحث عن الموردين مباشرةً. من السهل زيارة صالة عرضهم في المعرض. كما يمكنك أيضًا لمس العينات لمعرفة الجودة والحصول على جميع المعلومات المتعلقة بالمورد مباشرةً.
سيكون لديك وقت محدود ومنتج محدود لرؤية إذا كنت ترغب في اتباع هذه الطريقة. (بعض المعارض مفتوحة مرتين فقط في السنة، وكل مورد يحصل على عينات محدودة لعرضها في الكشك.)
أكبر معرض تجاري في الصين: معرض كانتون (معرض الاستيراد والتصدير الصيني)
1.2 مصادر عبر الإنترنت
Alibaba.com منصة عالمية معروفة، وهي منصة للتواصل بين الشركات. تربط الشركات بالمصنعين العالميين. باستخدام Alibaba، يمكن للشركات إيجاد الشركة المصنعة لإنشاء منتجات بكميات كبيرة وأستوردوها إلى بلادهم.
يمكنك أيضًا الذهاب إلى مصادر عبر الإنترنت ومنصات مثل "المصادر العالمية" و"صنع في الصين"، التي تربط المشترين بالموردين في الصين.
حتى لو كنت بحاجة إلى ذلك مصدر الأشياء الصغيرة مثل الألعاب/ الأدوات المنزلية من الصين، يمكنك الذهاب إلى "yiwugo.com.”
أكبر سوق جملة في الصين هو سوق ييووالصين. يضم هذا السوق ما يقرب من 40,000 متجر، يبيعون بالجملة كل ما يخطر ببالك تقريبًا. ومن مميزاته أنه يستوعب أحجام طلبات صغيرة جدًا - كرتونة أو كرتونين فقط (حاول طلب ذلك في معرض كانتون!).
#2 كيفية التحقق من المورد؟
بعد العثور على العنصر الصحيح من المورد، فإن الخطوة التالية التي عليك القيام بها هي "التحقق من الموردين".
يمكنك طرح سؤالين على نفسك أثناء التحقق من المورد. هما:
هل هذا المورد حقيقي؟
هل يمكنهم تسليم نفس العنصر الذي تريده بالضبط في الوقت المحدد؟
على سبيل المثال، أريد أن أشارك معكم قصة حقيقية.
قبل شهرين تقريبًا، تعاملنا مع عميلة فرنسية تُدعى ليزا. وجدت موردًا لسلعة "الفرن" من علي بابا. تأكدت من المورد بطلب وثيقة تسجيل شركته/مصنعه. بعد الاطلاع على الأوراق، تأكدت من موثوقية الشركة، وأودعت المبلغ لديهم.
لكن الأمور جرت عكس توقعاتها تمامًا. بعد استلام المبلغ، أخبرها المورد أنهم لا يستطيعون تسليم البضائع في الموعد المحدد. لكن بعد نقاش طويل، وافقوا على رد المبلغ لها. لكنهم لم يلتزموا بوعدهم حتى بعد شهرين. في هذه الحالة، لجأت ليزا إليّ طلبًا للمساعدة.
أول ما خطر ببالي هو صحة وثائق التسجيل. بالنسبة لي، هي مجرد إثبات لوجود الشركة فقط. لكن لحسن الحظ، بعد التواصل مع الشركة، وجدنا أنها تواجه مشكلة حقيقية. قاموا بحلها وأعادوا أموال ليزا بعد أسبوع.
تعلمنا هذه القصة أن التحقق من المورد أمر حيوي أثناء التوريد من الصين. يمكنك التحقق من المورد باستخدام الطرق التالية:
2.1 اطلب من المورد مستندات تسجيل الشركة/المصنع (ستكون مستندات الشركة من الصين باللغة الصينية)
٢.٢ اطلب من المورّد أن يرسل لك فيديو لمصنعه أو صالة عرضه أو مكتبه (إن أمكن، فيديو معه للتأكد من أنه ليس فيديو مكررًا). يمكنك أيضًا إجراء مكالمة فيديو معه.
2.3 اطلب منهم الإشارة إلى عميلهم السابق (الاسم، البريد الإلكتروني، رقم الهاتف).
يمكنك التواصل مع العملاء للتحقق من المورد.
٢.٤ اسأل المورد إن كان لديه أي شهادة. عادةً ما يدل الحصول على الشهادة على استقرار الشركة (كيف تتحقق من شركة ألعاب صينية؟ تحقق من شهاداتها.)
#3 اطلب الشهادة إذا كنت بحاجة إليها
قبل الحصول على عرض أسعار، اسأل المورد الخاص بك إذا كان لديه شهادة للمنتج الذي تحتاجه.
تخيل أنك راجعت عرض السعر وأجريت بحثًا. وبعد جهد كبير، أخبرك المورد أنه لا يملك أي شهادة تثبت مصداقية المنتج. لذا، من الضروري طلب الشهادة قبل مراجعة عرض السعر. سيوفر عليك هذا إضاعة الوقت.
على سبيل المثال، إذا قمت بتشغيل أعمال الألعابيجب أن يكون منتجك حاصلاً على تقارير اختبار EN71 وCE. هذه التقارير ضرورية لبيع منتجاتك في الاتحاد الأوروبي. إذا كنت ترغب في بيع منتجاتك على أمازون، فسيطلبون تقرير ASTM وCPC لإرسالها إلى أمازون FBA.
المادة 1: كيف تستورد ألعابًا من الصين؟ أفضل 8 أسواق لبيع الألعاب بالجملة في الصين
المادة 2: تتطلب أمازون الأمريكية شهادة CPC | ما هي CPC وكيف تحصل عليها؟
#4 شروط التجارة (قواعد إنكوتيرمز)
فيما يلي بعض المصطلحات التجارية العامة التي يجب عليك معرفتها أولاً لتجنب أي خطأ في الدفع.
4.1 EXW (Ex Works): هذا يعني أن السعر الذي يعرضونه يشمل توصيل البضائع من مصنعهم فقط. لذا، عليك ترتيب الشحن لاستلام البضائع ونقلها إلى باب منزلك.
يختار بعض المشترين نظام EXW لأنه يوفر لهم أقل سعر من البائع. ومع ذلك، قد يؤدي هذا النظام إلى زيادة تكلفة المشتري في النهاية، خاصةً إذا لم تكن لديه خبرة في التفاوض في بلد المنشأ.
4.2 FOB (مجاني على متن السفينة): يُستخدم عادةً للشحن الكامل للحاويات. هذا يعني أن المورد سيُسلّم البضائع إلى ميناء التصدير الصيني، ويُنهي الإقرار الجمركي، ثم تُشحن البضائع فعليًا بواسطة وكيل الشحن الخاص بك.
يمكن أن يكون هذا الخيار في كثير من الأحيان الأكثر فعالية من حيث التكلفة بالنسبة للمشترين نظرًا لأن البائع سوف يتولى الكثير من النقل والتفاوض في بلدهم الأصلي.
لذا فإن سعر FOB = EXW + رسوم داخلية للحاوية (حاوية 20 قدمًا حوالي 780 دولارًا أمريكيًا)
4.3 CFR (التكلفة والشحن): إذا عرض المورّد سعر CFR، فسيُسلّم البضائع إلى ميناء الصين للتصدير. كما سيُرتّب الشحن البحري إلى ميناء الوجهة (ميناء بلدك).
بعد وصول البضائع إلى ميناء الوجهة، يجب على المشتري أن يدفع تكاليف التفريغ وأي رسوم لاحقة لإيصال البضائع إلى وجهتها النهائية.
لذلك CFR = EXW + رسوم داخلية + رسوم الشحن إلى ميناءك.
4.4 DDP (التسليم والرسوم مدفوعة): في هذه الشروط التجارية الدولية، سوف يقوم المورد بكل شيء؛
- توفير العناصر
- ترتيب التصدير من الصين والاستيراد إلى بلدك
- دفع كافة الرسوم الجمركية أو رسوم الاستيراد
- التسليم إلى عنوانك المحلي.
على الرغم من أن هذا الشرط التجاري الدولي (إنكوتيرم) قد يكون الأغلى على المشتري، إلا أنه حل شامل يُعنى بكل شيء. مع ذلك، قد يصعب على البائع فهم هذا الشرط التجاري الدولي إلا إذا كان على دراية بجمارك بلد المقصد وإجراءات الاستيراد.
#5 تحقق من السعر - لتتناسب مع الجودة
أعتقد أن لديك آلاف الطرق للتفاوض على السعر مع المورد؛ وهنا لدي ما أقوله: ""أفضل سعر ليس هو السعر الأقل، بل هو السعر المعقول."
تتمتع صناعة الإنتاج في الصين بتاريخ طويل ونظام احترافي، لذا فإن معظم المنتجات تأتي بتكلفة تنافسية للغاية.
هنا نقطتان يجب عليك أخذهما في الاعتبار:
٥.١ لكل منتج أكثر من عشر وحدات إنتاج. قد لا تكون متماثلة، لكنها متشابهة. لذا، لن يكون هناك فرق كبير في... أسعار الجملة.
لو المورد الصيني إذا عرضوا عليك سعرًا أعلى، فقد يخسرون تعاملاتهم. لذا، ما عليك سوى إيجاد سعر مناسب للجودة التي تريدها.
٥.٢ عند دخولك أي مشروع تجاري، عليك إجراء بحث شامل عن القطاع المعني. يجب أن تعرف السوق والتكلفة جيدًا. إذا عرض عليك أي مورد سعرًا أقل بكثير من سعر السوق، فيجب عليك أن تكون حذرًا.
#6 التواصل بكل التفاصيل بوضوح
عند التوريد في آسيا، يجب مراعاة الفجوات اللغوية والثقافية. ويمكن إرجاع العديد من المشاكل بين الموردين والمشترين إلى سوء التواصل.
لتجنب سوء الفهم، يجب أن تكون جميع مواصفات منتجك، من متطلبات الجودة، ومتطلبات اللون، ومتطلبات التعبئة والتغليف والتسمية إلى وقت التسليم، مكتوبة.
#7 اتصل بشخص لديه بيع جيد
في بعض الأحيان أعتقد أنك تختار الموردين ليس بسبب شركتهم/مصنعهم ولكن بسبب منتجاتهم المباعة.
يمكن أن تجعل الأشياء المعروضة للبيع الجيدة عملية الشراء الخاصة بك أكثر سلاسة وفعالية.
إذا كانوا معهم
#1 يتحدث الإنجليزية بشكل جيد،
#2 الإجابة على سؤال الحقيقة،
#3 ضميري
#4 بصراحة
#5 حس الفكاهة،
ثم ستكون عملية التوريد الخاصة بك أفضل.
أحيانًا، إذا شعرتَ أن صفقة المورّد غير مُجدية، يُمكنك إخبار مديره مباشرةً بفكرتك. سيُرتبون لك صفقةً أخرى بالتأكيد.
#8 اطلب عينة
يمكنك طلب عينات قبل تقديم الطلب، أو حتى طلب القطع من طلب المعالجة.
طلب عينة قبل الطلب يضمن لك مطابقة المنتج لمتطلباتك (قد تبدو صورة المنتج رائعة، لكن عند استلامه، يختلف الأمر). بالطبع، سيُحصّل المورد منك رسوم العينة ورسوم التوصيل. مع ذلك، سيُعيد إليك رسوم العينة بعد الطلب. لا تبخل بهذه التكلفة؛ فهي تُوفر عليك تكاليف كثيرة مقارنةً بطلبك المباشر، ثم تجد في النهاية أنه ليس ما تريده.
إذا كان لديك متطلب كبير للمنتج، يمكنك أن تطلب من المورد إرسال عينة من أمر المعالجة (بالنسبة لبعض العناصر، سيكون هناك اختلاف بسيط)
#9 هل يمكنك شراء العناصر المحمية بحقوق الطبع والنشر أم لا؟
يعلم الجميع أنه إذا كان منتجك من علامة تجارية مرموقة، فسيكون بيعه وتحقيق ربح أعلى أسهل بكثير. لذا لا تنسَ أن تسأل المورد الصيني: "هل لديك منتج محمي بحقوق الطبع والنشر؟" قد يرسل لك صورة بتصميم محمي بحقوق الطبع والنشر ويقول: "يمكننا إنتاجه، ولكن ليس لدينا ترخيص؟"
والسؤال الآن هو، هل ينبغي عليك شراء مثل هذا المنتج؟
الإجابة هي "لا". إذا أرادت شركة/مصنع صيني إنتاج منتج محمي بحقوق الطبع والنشر، فعليه الحصول على ترخيص الشركة الأصلية أولًا. عندها فقط يمكنه ترتيب الإنتاج والتوريد للإشراف على المشتري. (عادةً، لا يمكن التقدم بطلب إلا للشركات/المصانع الكبيرة نظرًا لتكاليفها الباهظة).
من ناحية أخرى، يجب على المشتري الحصول على ترخيص الشركة الأصلي لبيع تلك المنتجات. في حال عدم الحصول عليه، عليه التعامل مع جمارك بلده عند استيراد البضائع.
إذًا، لماذا لا يزال هؤلاء الموردون يزودون هذه المنتجات المحمية بحقوق الطبع والنشر؟ في الواقع، يبيعونها لبعض الدول النامية دون قواعد ولوائح صارمة، ودون أي شك في أي ترخيص.
الأفكار النهائية…!!!
فيما يلي 9 نصائح لـ التوريد من الصينآمل أن يفيدك هذا. إذا كنت تشعر أن الحصول على المنتجات بنفسك يستغرق وقتًا، يمكنك الاستعانة بـ وكيل مصادر الصين أن أفعل كل الأشياء من أجلك.
شرط : 8 أسباب لماذا لا يمكنك العثور على أرخص سعر المصنع (مصنع الصين)؟
يمكنهم توفير التوريد، ومتابعة الطلب، والدفع، ومراقبة الجودة، وترتيب الشحن نيابةً عنك. ويتقاضون رسوم خدمة بسيطة (عمولة مثل 5-8%). وكيل التوريد كما يوفر لك الوقت اللازم لتسويق منتجاتك منتج.
إذا كان لديك أي سؤال، يرجى ترك تعليق أدناه.
AR 
EN 
ES 
DE
تعليق واحد