دراسة الحالة: كيفية توفير 64% لاستيراد الألعاب بالجملة من الصين؟

في 10 يونيو^ذ في عام 2019، زار تاجر الجملة الألماني للألعاب MACH سوق الألعاب في الصين لاستيراد الألعاب بالجملة من الصين، وبمساعدة شركة TonySourcing، تمكن في النهاية من التوفير 64% على تكلفة طلب ألعابه.

فيما يلي القصة الكاملة:

خلفية ماخ التجارية: تقع شركة ماخ في جزيرة ألمانية، وقد بدأ تجارة الألعاب بالجملة قبل عشر سنوات. في السابق، كان يستورد الألعاب بالجملة من سوق الجملة في لوس أنجلوس بالولايات المتحدة الأمريكية، مشيرًا إلى أن الشراء من هذا السوق أسهل ويوفر ضمانًا للجودة، لكن هذه المرة، جرّب شيئًا مختلفًا.

كيف تجد TonySourcing؟

لإجراء مزيد من البحث، بحثت MACH Google عن "شراء الألعاب بالجملة من الصين"ووجدت موقعنا على شبكة الإنترنت TonySourcing.comبعد تصفح صفحة خدمة الألعاب لدينا، والاطلاع على الصور التي نشرناها على فيسبوك وتويتر ويوتيوبلقد علم أننا قادرون على مساعدته في الحصول على المنتج المناسب.

ثم أضافني MACH إلى WhatsApp وبدأنا أول اتصال بيننا…

تحضير

أخبرتُ ماك باسم المطار ليحجز تذكرة الطيران. في هذه الأثناء، حجزتُ رحلة مريحة. فندق بالقرب من صالة عرض الألعاب من اجله.

في 9 يونيو، وصلت رحلة ماتش إلى مطار شانتو (جييانغ). استقبلهم سائقي من المطار إلى الفندق الذي حجزته، وعقدنا لقاءً قصيرًا وجهًا لوجه. أخبرني ماتش أنه بحاجة إلى يوم راحة، لأن الرحلة الطويلة أرهقتهم. لذا، كانت الرحلة أفضل مما بدأناه في اليوم الثاني. لا بأس، لا مشكلة على الإطلاق! 🙂

1^شارع اجتماع المكتب

في صباح اليوم الثاني، استقبل سائقي MACH ومدير مبيعاته وأخذهما إلى صالة عرض الألعابأولاً، جلسنا في غرفة الاجتماعات لإجراء محادثة عمل، وأعطيتهم مقدمة بسيطة الى بلدنا شركة و خدمة المصادر.

مرحباً، أنا توني، مؤسس TonySourcing.com. نساعد المشترين من الخارج على شراء مجموعة متنوعة من الألعاب بالجملة من مصانع/موردين صينيين.

"مرحبًا بكم في الصين، نحن نقدم خدمتين، الأولى هي خدمة الدليلحيث نرشدك إلى سوق/معرض الألعاب لفحص ألعابك، وترجمة المنتجات، والحصول على عرض سعر، وتسجيلها، وأخيرًا إرسال قائمة الأسعار مع جميع التفاصيل. ثم، إذا قررت الطلب، نقدم لك خدمتنا الثانية. خدمة متابعة الطلبات الشاملة"حيث نقوم بوضع الطلبات لجميع الموردين، ومتابعة الطلبات، والاتفاق مع المستودع لجمع البضائع، وإجراء فحص الجودة، ودفع الدفعة الأولى للمورد، ثم ترتيب الشحن..."

إذا كان هناك أي أسئلة حول الشحن أو تقرير الاختبار، فيمكننا تقديم إجابة سريعة في هذا الاجتماع.

ابدأ بفحص عينات الألعاب

بعد اجتماعٍ دام ١٥ دقيقة، بدأنا بجولةٍ في صالة العرض. لدينا هنا أكثر من ٤٠٠٠ مورد وأكثر من ١٠٠ مليون لعبة. بفضل خبرة ماخ في بيع الألعاب بالجملة، يُمكنه اختيار المنتج الذي يريده بسهولة.

نستخدم ماسحًا ضوئيًا، فإذا أرادت MACH معرفة سعر المنتج، نقوم بمسح الباركود أسفله. ثم، إذا رأت MACH أن السعر مناسب، نضع العينة في سلة التسوق.

بعد خمس ساعات، انتهينا من استعراض جميع الألعاب واختيار ما نريد، وبلغ مجموع عربات التسوق ثلاث عربات ممتلئة. نُقلت جميع هذه العينات إلى قاعة الاجتماعات.

يتم نقل العينات إلى قاعة الاجتماع من أجل:

1. يمكن للمشتري الجلوس والتحقق من العناصر بسهولة مرة أخرى.
2. يمكننا أن نطلب من مصنعي الألعاب أن يأتوا لمناقشة ما إذا كنا نريد تغيير العبوة، ويمكنهم الإجابة على أي أسئلة حول تقارير الاختبار مثل EN71، وبالطبع التفاوض على السعر إذا كان لدينا طلب بالجملة.

الشيء الأكثر أهمية

ثم سألت MACH "كيف تجد التسعير؟"

قال ماخ، "السعر جيد للغاية، وهذا مع الحزمة التي تشبه إلى حد كبير تلك التي أشتريها من الولايات المتحدة".

سألت باستمرار، "ما مدى جودة السعر، هل يمكن أن تعطيني المزيد من الأفكار؟"

التقط ماخ صندوق لعبة المتحول من خلفه، وقال: "هذا المنتج هنا سعره $18 دولارًا أمريكيًا، وهو نفس المنتج الذي يمكنني شراؤه في الولايات المتحدة مقابل $50 دولارًا أمريكيًا. كلاهما بسعر الجملة."

!!!

لذا، أصبحت التكلفة الآن أقل من نصف السعر. $18 USD / $50 USD = 36%، لذا فهذا يعني أن زيارة MACH هذه ستوفر 64% على التكلفة.

يقوم ماخ بمراجعة عينات الألعاب في الاجتماع، ويستبعد بعض المنتجات التي لم يطلبها. أما بالنسبة للباقي، فأخبرني أي المنتجات يمكنني طلب 3 علب منها، وأيها يمكنني طلب 5 علب. ثم نجمع جميع المعلومات لإعداد قائمة طلبات في إكسل ليؤكدها.

هناك المزيد…

بعد أن قمت بفحص عنصر طلب MACH، وجدت أن ما طلبه كان العناصر ذات تصميمات التغليف الجميلة والجودة العالية.

فقلت له: ماذا لو أرشدتك إلى صالة عرض مميزة للعثور على العناصر ذات الجودة الأفضل؟

(صالة العرض المميزة هي صالة عرض أصغر حجمًا مخصصة لـ 10 إلى 20 مصنعًا كبيرًا. تحتوي على سلسلة من الحزم ذات متطلبات ألعاب بكميات أكبر.)

"يبدو جيدا، دعنا نذهب."

"واو، صالة عرض مميزة للغاية!" قال MACH عند دخوله صالة العرض لأول مرة.

هذا صحيح، تتميز صالة العرض المميزة بديكورات أكثر جمالاً، وجميع المنتجات تحمل نفس سلسلة التغليف، مما يجعلها تبدو احترافية.

ثم واصلنا نفس العملية، اختر العنصر الذي تريده، وضعه في سلة التسوق ثم تحقق منه مرة أخرى في غرفة الاجتماعات.

مزيد من عرض فيديو صالة العرض

تم الانتهاء من كل شيء

لقد أمضى MACH ثلاثة أيام هنا وأخيرًا قام باختيار 200 عنصر لملء الحاويات.

كل ما كان عليه فعله هو أن يخبرنا بالكمية التي يريدها من المنتج، والمواصفات الخاصة بالمنتجات، مثل كل حزمة، تحتاج إلى علامة CE وشهادة EN71.

ثم المهمة التالية هي لنا.

مدة تسليم المنتج: 20 يومًا + مدة الشحن 30 يومًا

المجموع: 50 يومًا

تصل حاويات الألعاب إلى جمارك MACH وكل ما كان عليه فعله هو أن يطلب من وكيل شحن محلي أن يقوم بتخليص الحاوية بأكملها ونقلها إلى مستودعه.

موسم مبيعاته الساخنة قادم.

إذا كان لديك أي أسئلة حول استيراد الألعاب بالجملة من الصين، يرجى ترك تعليق أدناه، وسوف نقوم بالرد قريبا.

شكرا على القراءة.