9 Geschäftstipps für die Produktbeschaffung von chinesischen Lieferanten
China ist die Quelle für 90% des globalen Artikels. Und immer mehr Geschäftsleute steigen in die Beschaffungsbranche ein. Die Beschaffung aus China scheint anfangs eine anspruchsvolle Aufgabe zu sein.
In diesem Artikel gebe ich einige Tipps für Beschaffung aus China basierend auf meiner zehnjährigen Erfahrung. Diese Tipps werden definitiv machen Beschaffung aus China einfach für Sie. Und Sie können loslegen, ohne Fehler zu machen.
#1, wo finde ich einen Lieferanten?
#2 Wie verifiziere ich den Lieferanten?
#3 Fordern Sie eine Zertifizierung an, wenn Sie diese benötigen
#4 Handelsbedingungen (Incoterms-Regeln)
#5 Preis prüfen – passend zur Qualität
#6 Kommunizieren Sie alle Details klar
#7 Kontaktieren Sie jemanden mit einem guten Verkauf
#8 Muster anfordern
#9 Kann man urheberrechtlich geschützte Artikel kaufen oder nicht?
1.1 Messe/Ausstellung
Die meisten Einkäufer im Importgeschäft besuchen die Messe, um Lieferanten direkt zu finden. Deren Ausstellungsraum auf der Messe ist leicht zu besichtigen. Darüber hinaus können Sie Muster anfassen, um die Qualität zu beurteilen und sich direkt über den Lieferanten zu informieren.
Wenn Sie diese Methode anwenden möchten, haben Sie nur wenig Zeit und nur eine begrenzte Produktauswahl. (Einige Messen finden nur zweimal im Jahr statt und jeder Lieferant erhält eine begrenzte Anzahl an Mustern, die er am Stand zeigen kann.)
Chinas größte Handelsmesse: Die Canton Fair (China Import- und Exportmesse)
1.2 Online-Beschaffung
Alibaba.com ist auf dem globalen Markt bekannt und ist eine Business-to-Business-Plattform. Es verbindet Unternehmen mit globalen Herstellern. Mit Alibaba kann ein Unternehmen eine Hersteller zur Herstellung von Massenprodukten und importierten sie in ihr Land.
Artikel: Wie kaufe ich bei Alibaba Toys Wholesale ein? | Ultimativer Leitfaden
Sie können auch zu Online-Beschaffung Plattformen wie „Global Sources“ und „Made in China“, die Käufer mit Lieferanten in China verbinden.
Auch wenn Sie Quelle kleine Gegenstände wie Spielzeug/Haushaltsgegenstände aus China, können Sie zu „yiwugo.com.”
Der größte Großhandelsmarkt in China ist der Yiwu-Markt, China. Dieser Markt umfasst fast 40.000 Geschäfte, die fast alle erdenklichen Waren im Großhandel anbieten. Das Beste daran ist, dass sie sehr kleine Bestellmengen bearbeiten können – nur ein oder zwei Kartons (versuchen Sie das mal auf der Canton Fair!)
Artikel: ( So importieren Sie Spielzeug aus Yiwu, China – Vollständige Anleitung)
#2 Wie verifiziere ich den Lieferanten?
Nachdem Sie den richtigen Artikel vom Lieferanten gefunden haben, müssen Sie im nächsten Schritt die „Lieferanten überprüfen“.
Bei der Überprüfung eines Lieferanten können Sie sich zwei Fragen stellen. Diese Fragen lauten:
Handelt es sich um einen seriösen Anbieter?
Könnten sie genau den Artikel, den Sie möchten, pünktlich liefern?
Als Beispiel möchte ich Ihnen eine wahre Geschichte erzählen.
Vor etwa zwei Monaten hatten wir eine französische Kundin, Lisa. Sie fand einen Lieferanten für den Artikel „Backofen“ bei Alibaba. Sie überprüfte den Lieferanten, indem sie ihn bat, die Registrierungsdokumente seiner Firma/Fabrik zu senden. Nachdem sie die Papiere gesehen hatte, war sie von der Zuverlässigkeit des Unternehmens überzeugt und überwies das Geld.
Doch alles verlief völlig anders als erwartet. Nachdem der Lieferant den Betrag erhalten hatte, teilte er ihr mit, dass die Ware nicht zum vereinbarten Termin geliefert werden könne. Nach einer langen Diskussion erklärte er sich bereit, ihr das Geld zurückzuerstatten. Doch auch nach zwei Monaten blieb die versprochene Leistung aus. In dieser Situation bat Lisa mich um Hilfe.
Das Erste, was mir in den Sinn kam, war, ob die Registrierungsdokumente echt waren oder nicht. Für mich beweisen sie lediglich die Existenz des Unternehmens und nichts anderes. Glücklicherweise stellten wir nach Kontaktaufnahme mit dem Unternehmen fest, dass es tatsächlich ein Problem gab. Sie haben das Problem gelöst und Lisas Geld nach einer Woche zurückerstattet.
Diese Geschichte lehrt uns, dass die Überprüfung eines Lieferanten von entscheidender Bedeutung ist, während Beschaffung aus China. Sie können den Lieferanten mithilfe der folgenden Methoden überprüfen:
2.1 Fordern Sie vom Lieferanten die Registrierungsdokumente des Unternehmens/der Fabrik an (Dokumente des Unternehmens aus China werden auf Chinesisch verfasst sein).
2.2 Bitten Sie den Lieferanten, Ihnen ein Video seiner Fabrik, seines Ausstellungsraums oder seines Büros zu senden (wenn möglich ein Video mit dem Lieferanten, um sicherzustellen, dass es sich nicht um ein Duplikat handelt). Sie können auch per Videoanruf mit dem Lieferanten sprechen.
2.3 Bitten Sie sie, Referenzen ihres früheren Kunden anzugeben (Name, E-Mail, Telefonnummer).
Sie können die Kunden kontaktieren, um den Lieferanten zu überprüfen.
2.4 Fragen Sie den Lieferanten, ob er über eine Zertifizierung verfügt. Eine Zertifizierung weist in der Regel darauf hin, dass das Unternehmen stabil ist (Wie verifiziert man chinesische Spielzeugunternehmen? Überprüfen Sie diese Zertifikate.)
#3 Fordern Sie eine Zertifizierung an, wenn Sie diese benötigen
Fragen Sie Ihren Lieferanten, bevor Sie ein Angebot einholen, ob er über die Zertifizierung für das von Ihnen benötigte Produkt verfügt.
Stellen Sie sich vor, Sie haben das Angebot geprüft und recherchiert. Und nach langer Recherche teilt Ihnen der Lieferant mit, dass er keine Zertifizierung hat, die die Glaubwürdigkeit des Produkts belegt. Fordern Sie daher unbedingt das Zertifikat an, bevor Sie das Angebot prüfen. Das erspart Ihnen Zeitverschwendung.
Wenn Sie beispielsweise eine SpielzeuggeschäftIhr Artikel sollte über EN71- und CE-Prüfberichte verfügen. Diese Berichte sind für den Verkauf Ihrer Produkte in der EU unerlässlich. Oder Sie möchten Artikel über Amazon verkaufen? Amazon verlangt ASTM- und CPC-Berichte, damit Sie Waren an Amazon FBA senden können.
Artikel 1: Wie importiert man Spielzeug aus China? Die 8 wichtigsten Spielzeuggroßhandelsmärkte in China
Artikel 2: Amazon in den USA verlangt eine CPC-Zertifizierung | Was ist CPC und wie erhält man es?
#4 Handelsbedingungen (Incoterms-Regeln)
Hier sind einige allgemeine Handelsbedingungen, die Sie zuerst kennen sollten, um Zahlungsfehler zu vermeiden.
4.1 EXW (Ab Werk): Dies bedeutet, dass der angegebene Preis nur für die Lieferung der Waren ab Werk gilt. Sie müssen also den Versand organisieren, um die Waren abzuholen und bis zu Ihrer Haustür zu transportieren.
Manche Käufer entscheiden sich für EXW, weil sie dadurch die niedrigsten Kosten vom Verkäufer erhalten. Dieser Incoterm kann jedoch letztendlich teurer sein, insbesondere wenn der Käufer keine Verhandlungserfahrung im Ursprungsland hat.
4.2 FOB (Frei an Bord): Es wird normalerweise für den gesamten Containerversand verwendet. Das bedeutet, dass der Lieferant die Waren zum chinesischen Exportseehafen liefert, die Zollanmeldung ausfüllt und die Waren tatsächlich von Ihrem Spediteur versendet werden.
Diese Option ist für Käufer oft die kostengünstigste, da der Verkäufer einen Großteil des Transports und der Verhandlungen im Herkunftsland übernimmt.
Also FOB-Preis = EXW + Inlandsgebühr für den Container (20-Fuß-Container ca. 780 USD)
4.3 CFR (Kosten und Fracht): Wenn der Lieferant einen CFR-Preis angibt, liefert er die Waren zum Export an einen chinesischen Hafen. Er organisiert auch die Seefracht zum Zielhafen (dem Seehafen Ihres Landes).
Nachdem die Waren im Zielhafen angekommen sind, muss der Käufer für das Entladen und alle nachfolgenden Kosten aufkommen, um die Waren an ihren endgültigen Bestimmungsort zu bringen.
Also CFR = EXW + Inlandsgebühr + Versandgebühr zu Ihrem Hafen.
Artikel: Wie importiert man aus China?
4.4 DDP (Geliefert verzollt): In diesen Incoterms wird der Lieferant alles tun; er würde
- Liefern Sie die Artikel
- Organisieren Sie den Export aus China und den Import in Ihr Land
- Bezahlen Sie alle Zollgebühren oder Einfuhrzölle
- Lieferung an Ihre lokale Adresse.
Obwohl dies für einen Käufer wahrscheinlich der teuerste Incoterm ist, handelt es sich auch um eine All-Inclusive-Lösung, die sich um alles kümmert. Für Verkäufer kann die Handhabung dieses Incoterms jedoch schwierig sein, wenn Sie nicht mit den Zoll- und Importverfahren des Ziellandes vertraut sind.
#5 Preis prüfen – passend zur Qualität
Ich denke, Sie haben tausende Möglichkeiten, mit dem Lieferanten über den Preis zu verhandeln. Dazu möchte ich Folgendes sagen: „Der beste Preis ist nicht der niedrigste Preis, sondern der angemessene Preis.“
Die chinesische Produktionsindustrie verfügt über eine lange Geschichte und ein professionelles System, sodass die meisten Produkte zu recht wettbewerbsfähigen Preisen erhältlich sind.
Hier sind zwei Punkte, die Sie beachten müssen:
5.1 Jeder Artikel hat über zehn Produktionseinheiten. Sie sind vielleicht nicht gleich, aber ähnlich. Es gäbe also auch keinen großen Unterschied in ihrer Großhandelspreise.
Wenn Chinesischer Lieferant Wenn Ihnen jemand ein höheres Angebot macht, kann es passieren, dass er Aufträge verliert. Sie müssen also nur einen angemessenen Preis finden, der der gewünschten Qualität entspricht.
5.2 Wenn Sie ein neues Geschäft eröffnen, sollten Sie sich gründlich über die jeweilige Branche informieren. Sie müssen den Markt und die Kosten genau kennen. Wenn Ihnen ein Lieferant ein deutlich niedrigeres Angebot als den Marktpreis macht, ist Vorsicht geboten.
#6 Kommunizieren Sie alle Details klar
Bei der Beschaffung in Asien muss man bedenken, dass man mit Sprach- und Kulturunterschieden konfrontiert ist. Viele Probleme zwischen Lieferanten und Käufern sind auf Missverständnisse zurückzuführen.
Um Missverständnisse zu vermeiden, sollten alle Ihre Produktspezifikationen, von den Qualitätsanforderungen, Farbanforderungen, Verpackungs- und Kennzeichnungsanforderungen bis hin zur Lieferzeit, schriftlich festgehalten werden.
#7 Kontaktieren Sie jemanden mit einem guten Verkauf
Manchmal denke ich, dass man die Lieferanten nicht aufgrund ihres Unternehmens/ihrer Fabrik auswählt, sondern aufgrund ihrer Verkaufsartikel.
Gute Sonderangebote können Ihren Einkauf reibungsloser und effektiver gestalten.
Wenn sie mit
#1 gute Englischkenntnisse,
#2 Faktenfrage-Antwort,
#3 gewissenhaft
#4 ehrlich
#5 Sinn für Humor,
Dann wird Ihr Sourcing-Prozess besser.
Wenn Sie der Meinung sind, dass der Verkauf an den Lieferanten nicht gut läuft, können Sie Ihre Idee direkt dem Manager mitteilen. Dieser wird Ihnen dann auf jeden Fall einen weiteren Verkauf anbieten.
#8 Muster anfordern
Sie können vor der Bestellung Muster anfordern. Sie können auch Teile aus der Auftragsabwicklung anfordern.
Fordern Sie vor der Bestellung ein Muster an, um sicherzustellen, dass der Artikel Ihren Anforderungen entspricht (manchmal sieht das Artikelfoto toll aus, aber wenn Sie ihn in der Hand haben, sieht die Sache schon anders aus). Natürlich berechnet Ihnen der Lieferant eine Mustergebühr und eine Expressgebühr. Die Mustergebühr wird Ihnen jedoch nach der Bestellung erstattet. Seien Sie nicht geizig mit diesen Kosten; Sie sparen dadurch viel Geld, als wenn Sie direkt bestellen und dann feststellen, dass das Produkt nicht Ihren Wünschen entspricht.
Wenn Sie einen hohen Bedarf an dem Produkt haben, können Sie den Lieferanten bitten, ein Muster aus dem Bearbeitungsauftrag zu senden (bei einigen Artikeln wird es einen kleinen Unterschied geben).
#9 Kann man urheberrechtlich geschützte Artikel kaufen oder nicht?
Jeder weiß, dass sich ein Artikel einer renommierten Marke deutlich leichter verkaufen und einen höheren Gewinn erzielen lässt. Vergessen Sie also nicht, den chinesischen Lieferanten zu fragen: „Haben Sie einen urheberrechtlich geschützten Artikel?“ Möglicherweise schickt er Ihnen ein Foto mit dem urheberrechtlich geschützten Design und sagt: „Wir können es herstellen, haben aber keine Lizenz?“
Nun stellt sich die Frage: Sollten Sie ein solches Produkt kaufen?
Die Antwort lautet: „Nein“. Wenn ein chinesisches Unternehmen/eine chinesische Fabrik urheberrechtlich geschützte Produkte herstellen möchte, muss es/sie zunächst die Genehmigung des Originalunternehmens einholen. Erst dann kann es die Produktion und Lieferung an ausländische Käufer organisieren. (Normalerweise können sich nur große Unternehmen/Fabriken bewerben, da sie Unmengen an Geld ausgeben.)
Andererseits muss der Käufer für den Verkauf dieser Produkte auch die Originalgenehmigung des Unternehmens einholen. Ohne diese Genehmigung muss er sich beim Import der Waren an den Zoll seines Landes wenden.
Warum also liefern diese Lieferanten noch immer diese urheberrechtlich geschützten Artikel? Tatsächlich verkaufen sie in einige unterentwickelte Länder ohne strenge Regeln und Vorschriften und ohne Lizenzfragen.
Abschließende Gedanken…!!!
Oben sind die 9 Tipps für Beschaffung aus China. Ich hoffe, es kann Ihnen irgendwie helfen. Wenn Sie das Gefühl haben, dass es zeitaufwendig ist, die Produkte selbst zu beschaffen, können Sie einen Beschaffungsagent für China um alles für Sie zu erledigen.
Artikel : 8 Gründe, warum Sie keinen Hersteller mit dem günstigsten Preis (chinesische Fabrik) finden können?
Sie übernehmen die Beschaffung, die Auftragsverfolgung, die Zahlung, die Qualitätskontrolle und den Versand für Sie. Und sie berechnen eine geringe Servicegebühr (Provision wie 5-8%). Die Einstellung eines Beschaffungsagent spart Ihnen auch Zeit bei der Vermarktung Ihrer Produkt.
Wenn Sie Fragen haben, hinterlassen Sie bitte unten einen Kommentar.
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