9 consejos empresariales para adquirir productos de proveedores chinos
China es el origen del producto 90% del artículo global. Y cada vez más empresas se suman al sector del abastecimiento. Abastecerse desde China parece una tarea difícil al principio.
En este artículo compartiré algunos consejos para abastecimiento de China Basado en mi experiencia de diez años. Estos consejos definitivamente harán... abastecimiento desde China Fácil para ti. Y podrás ir sin cometer ningún error.
#1 ¿Dónde encontrar un proveedor?
#2 ¿Cómo verificar al proveedor?
#3 Solicite certificación si la necesita
#4 Términos comerciales (Reglas Incoterms)
#5 Consultar precio – para igualar la calidad
#6 Comunicar todos los detalles con claridad
#7 Contacta a alguien con una buena venta
#8 Solicitar muestra
#9 ¿Puedes comprar artículos con derechos de autor o no?
1.1 Feria/exposición
La mayoría de los compradores que se dedican a la importación solían visitar la feria comercial para encontrar proveedores directamente. Es fácil visitar su sala de exposición en la feria. Además, se pueden tocar las muestras para conocer la calidad y obtener directamente toda la información sobre el proveedor.
Dispondrá de un tiempo mínimo y de un producto limitado para ver si desea utilizar este método. (algunas ferias abren solo dos veces al año y cada proveedor recibe muestras limitadas para mostrar en el stand).
La feria comercial más grande de China: La Feria de Cantón (Feria de Importación y Exportación de China)
1.2 Abastecimiento en línea
Alibaba.com es una plataforma de negocio a negocio reconocida mundialmente. Conecta a empresas con fabricantes globales. Con Alibaba, una empresa puede encontrar... fabricante para crear productos a granel y los importaron a su país.
Artículo: ¿Cómo comprar juguetes al por mayor en Alibaba? | Guía definitiva
También puedes ir a abastecimiento en línea plataformas como “Global Sources” y “Made in China”, que conectan a compradores con proveedores en China.
Incluso si es necesario fuente Artículos pequeños como juguetes o artículos del hogar. de China, puedes ir a “yiwugo.com.”
El mercado mayorista más grande de China es el Mercado de YiwuChina. Este mercado cuenta con casi 40.000 tiendas que venden al por mayor casi cualquier producto imaginable. Una de sus ventajas es que pueden aceptar pedidos muy pequeños: solo una o dos cajas (¡pruebe a pedirlas en la Feria de Cantón!).
Artículo: ( Cómo importar juguetes desde Yiwu, China: guía completa)
#2 ¿Cómo verificar al proveedor?
Después de encontrar el artículo correcto del proveedor, el siguiente paso que debe realizar es "verificar a los proveedores".
Puedes plantearte dos preguntas al verificar a un proveedor:
¿Es este un proveedor genuino?
¿Podrían realizar la entrega a tiempo de exactamente el mismo artículo que usted desea?
A modo de ejemplo, quiero compartir con vosotros una historia real.
Hace unos dos meses, tuvimos una clienta francesa, Lisa. Encontró un proveedor para el artículo "horno" en Alibaba. Verificó al proveedor pidiéndole que le enviara el documento de registro de su empresa/fábrica. Tras revisar la documentación, quedó segura de la fiabilidad de la empresa y les depositó el dinero.
Pero las cosas sucedieron totalmente al contrario de lo que esperaba. Tras recibir el importe, el proveedor le dijo que no podían entregar la mercancía en el plazo acordado. Tras una larga conversación, accedieron a reembolsarle el dinero. Sin embargo, no cumplieron con lo prometido, incluso después de dos meses. Ante esta situación, Lisa acudió a mí en busca de ayuda.
Lo primero que me viene a la mente es si los documentos de registro eran legítimos o no. Para mí, solo prueban la existencia de la empresa y nada más. Pero por suerte, tras contactar con la empresa, descubrimos que realmente tenía algún problema. Lo solucionaron y le devolvieron el dinero a Lisa una semana después.
Esta historia nos enseña que verificar a un proveedor es vital al momento de... abastecimiento desde China. Puede verificar el proveedor utilizando los siguientes métodos:
2.1 Solicite al proveedor los documentos de registro de la empresa/fábrica (los documentos de la empresa de China estarán en chino)
2.2 Pídele al proveedor que te envíe un video de su fábrica, sala de exposición u oficina (si es posible, un video con ellos para asegurarte de que no sea un video duplicado). También puedes hacerles una videollamada.
2.3 Pídales que hagan referencia a su cliente anterior (nombre, correo electrónico, número de teléfono).
Puede ponerse en contacto con los clientes para verificar el proveedor.
2.4 Pregunte al proveedor si cuenta con alguna certificación. Generalmente, tener una certificación indica que la empresa es estable.¿Cómo verificar una empresa de juguetes china? Consulta esos certificados..)
#3 Solicite certificación si la necesita
Antes de solicitar una cotización, pregunte a su proveedor si tiene la certificación para el producto que necesita.
Imagina que revisaste la cotización e investigaste. Y después de mucho trabajo, el proveedor te dice que no tiene ninguna certificación que demuestre la credibilidad del producto. Por lo tanto, es necesario solicitar el certificado antes de revisar la cotización. Te ahorrará tiempo.
Por ejemplo, si ejecuta un negocio de juguetesTu artículo debe contar con los informes de pruebas EN71 y CE. Estos informes son esenciales para vender tus productos en la UE. Si quieres vender artículos en Amazon, te piden los informes ASTM y CPC para que puedas enviar productos a Amazon FBA.
Artículo 1: ¿Cómo importar juguetes de China? Los 8 principales mercados mayoristas de juguetes en China
Artículo 2: Amazon EE.UU. exige certificación CPC | ¿Qué es CPC y cómo obtenerlo?
Artículo 3: ¿Cómo solicitar la certificación por tu cuenta?
#4 Términos comerciales (Reglas Incoterms)
Aquí tienes algunos términos comerciales generales que debes conocer primero para evitar cualquier error de pago.
4.1 EXW (Ex Works): Esto significa que el precio que ofrecen solo incluye la entrega de la mercancía desde su fábrica. Por lo tanto, deberá gestionar el envío para recogerla y transportarla hasta su domicilio.
Algunos compradores eligen EXW porque les ofrece el menor coste del vendedor. Sin embargo, este Incoterm puede acabar costándoles más, especialmente si no tienen experiencia en negociación en el país de origen.
4.2 FOB (franco a bordo): Se utiliza generalmente para el envío de contenedores completos. Esto significa que el proveedor entregará la mercancía en el puerto de exportación de China, completará la declaración aduanera y la mercancía será enviada por su transportista.
Esta opción a menudo puede ser la más rentable para los compradores, ya que el vendedor se encargaría de gran parte del transporte y la negociación en su país de origen.
Entonces, precio FOB = EXW + cargo terrestre por el contenedor (contenedor de 20 pies alrededor de 780 USD)
4.3 CFR (Costo y flete): Si el proveedor cotiza a precio CFR, entregará la mercancía en el puerto de China para su exportación. También gestionará el transporte marítimo hasta el puerto de destino (el puerto marítimo de su país).
Una vez que las mercancías llegan al puerto de destino, el comprador debe pagar la descarga y cualquier cargo posterior para llevar las mercancías a su destino final.
Entonces CFR = EXW + Cargo interno + Tarifa de envío a su puerto.
Artículo: ¿Cómo importar desde China?
4.4 DDP (Entrega con derechos pagados): En estos incoterms, el proveedor lo hará todo; ellos lo harían,
- Suministrar los artículos
- Organice la exportación desde China y la importación a su país.
- Pagar todos los aranceles aduaneros o derechos de importación
- Entregar en su dirección local.
Aunque probablemente sea el Incoterm más caro para el comprador, también ofrece una solución integral que lo cubre todo. Sin embargo, para el vendedor, este Incoterm puede ser complicado de usar a menos que esté familiarizado con los trámites aduaneros y de importación del país de destino.
#5 Consultar precio – para igualar la calidad
Creo que puedes tener miles de formas de negociar el precio con el proveedor; aquí tengo algo que decir: ““El mejor precio no es el precio más bajo; es el precio razonable”.
La industria de producción de China tiene una larga historia y un sistema profesional, por lo que la mayoría de los productos tienen un costo bastante competitivo.
Aquí hay dos puntos que debes tener en cuenta:
5.1 Cada artículo tiene más de diez unidades de producción. Puede que no sean iguales, pero son similares. Por lo tanto, no habría mucha diferencia en su... precios al por mayor.
Si Proveedor de China Si le dan un presupuesto más alto, podrían perder clientes. Así que solo necesita encontrar un precio adecuado a la calidad que busca.
5.2 Al iniciar un negocio, es fundamental investigar a fondo el sector correspondiente. Es fundamental conocer bien el mercado y los costos. Si algún proveedor le ofrece un presupuesto mucho más bajo que el precio del mercado, debe tener cuidado.
#6 Comunicar todos los detalles con claridad
Al abastecerse en Asia, es importante tener en cuenta la brecha lingüística y cultural. Muchos de los problemas entre proveedores y compradores se deben a la falta de comunicación.
Para evitar malentendidos, todas las especificaciones de su producto, desde los requisitos de calidad, color, embalaje y etiquetado hasta el tiempo de entrega, deben estar por escrito.
#7 Contacta a alguien con una buena venta
A veces pienso que uno elige a los proveedores no por su empresa/fábrica sino por sus productos y servicios.
Un buen material de venta puede hacer que sus compras sean más fluidas y efectivas.
Si estan con
#1 buen nivel de inglés,
Respuesta a la pregunta de hechos #2
#3 concienzudo
#4 honestamente
#5 sentido del humor,
Entonces su proceso de abastecimiento será mejor.
A veces, si crees que la venta con un proveedor no es buena, puedes comunicarle tu idea directamente a su gerente. Sin duda, organizarán otra venta después de la tuya.
#8 Solicitar muestra
Puede solicitar muestras antes de realizar un pedido. Incluso puede solicitar piezas del pedido en curso.
Solicitar una muestra antes de realizar el pedido le asegura que el artículo se ajusta exactamente a sus necesidades (a veces la foto del artículo se ve bien, pero cuando lo recibe, la cosa cambia). Por supuesto, el proveedor le cobrará la tarifa de la muestra y el envío exprés. Sin embargo, le reembolsarán la tarifa de la muestra después del pedido. No sea tacaño con este precio; le ahorrará mucho más que si lo comprara directamente y finalmente descubriera que no es lo que busca.
Si tiene un alto requerimiento del producto, puede solicitarle al proveedor que le envíe una muestra del pedido de procesamiento (para algunos artículos, habrá una pequeña diferencia)
#9 ¿Puedes comprar artículos con derechos de autor o no?
Todos saben que si tu artículo proviene de una marca reconocida, será mucho más fácil venderlo y obtener mayores ganancias. Así que no olvides preguntarle al proveedor chino: "¿Tienes un artículo con derechos de autor?". Puede que te envíen una foto con un diseño con derechos de autor y digan: "Podemos producirlo, pero no tenemos licencia".
Ahora la pregunta es ¿debería usted comprar un producto así?
La respuesta es "NO". Si una empresa o fábrica china desea producir el artículo protegido por derechos de autor, primero debe obtener la autorización de la empresa original. Solo entonces podrá gestionar la producción y el suministro para supervisar al comprador. (Normalmente, solo una gran empresa o fábrica puede solicitarlo, ya que invierten una fortuna).
Por otro lado, el comprador también debe obtener la autorización original de la empresa para vender dichos productos. De no obtenerla, deberá cumplir con los trámites aduaneros de su país al importar la mercancía.
Entonces, ¿por qué esos proveedores siguen suministrando esos productos protegidos por derechos de autor? En realidad, venden a países subdesarrollados sin normas ni regulaciones estrictas ni requisitos de licencia.
Reflexiones finales…!!!
Arriba están los 9 consejos para Abastecimiento desde ChinaEspero que te sirva de algo. Si crees que te lleva mucho tiempo conseguir los productos tú mismo, puedes contratar a un... agente de abastecimiento de China Hacer todas las cosas por ti.
Artículo : 8 razones por las que no puede encontrar el fabricante con el precio más barato (fábrica de China)?
Pueden encargarse del abastecimiento, el seguimiento de pedidos, el pago, el control de calidad y la organización del envío. Y cobran una pequeña comisión por servicio (una comisión de aproximadamente 5-8%). Contratar a un agente de abastecimiento También te ahorra tiempo para hacer el marketing de tu producto.
Si tienes alguna pregunta, deja un comentario a continuación.
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