Deja de comprar en Alibaba y compra directamente a los fabricantes de juguetes.
El cuento de hoy se centra en un vendedor de Amazon de EE. UU., llamado Han.
Conozca a Han, el experimentado vendedor de Amazon.
Han es un vendedor experimentado de Amazon que ha gestionado eficientemente su cuenta durante más de una década, manteniendo constantemente las mejores ventas de juguetes. Siempre ha comprado sus juguetes directamente a proveedores chinos, contactándolos a través de Alibaba, una práctica habitual para quienes compran juguetes en Alibaba para venderlos en Amazon. Sin embargo, Han empezó a notar algunos problemas preocupantes:
- Han tuvo dificultades para obtener buenas sugerencias de los proveedores de Alibaba cada vez que quería alterar los moldes para mejorar la calidad del producto, ya que sus productos en Amazon con frecuencia recibían críticas negativas.
- Cuando buscó nuevas ideas de productos, los proveedores de Alibaba no pudieron ofrecerle los productos con el concepto más competitivo.
- Han observó productos muy vendidos de otros competidores en Amazon. Sin embargo, al preguntar por productos similares de proveedores de Alibaba, le dijeron que estaban "protegidos" (comprados en cantidades significativas por sus competidores), lo que impedía que otros compradores los adquirieran.
Interactúe con TonySourcing
Ante estos problemas, Han buscó en Google un nuevo proveedor chino de juguetes y dio con TonySourcing. El 4 de febrero de 2024, Han nos contactó por WeChat y nos proporcionó una breve descripción. La primera impresión que tuvimos de Han fue que buscaba juguetes de la más alta calidad para su negocio en Amazon.
El 26 de marzo, Han compartió la imagen de un producto con nosotros y nos pidió que buscáramos un presupuesto de un fabricante de juguetes. Al ver el precio que le ofrecimos por primera vez, quedó satisfecho con la cotización y solicitó un cambio de color del juguete. Al mismo tiempo, nos pidió que enviáramos la muestra a su oficina para evaluar la calidad.
El 24 de abril, Han nos informó que visitaría China para asistir a la Feria de Cantón y que quería probar nuestros productos. Su itinerario previsto era asistir primero a la Feria de Cantón, luego visitar una fábrica y luego contactarnos.
Presentación
Finalmente conocimos a Han el 3 de mayo. Ya había visitado la Feria de Cantón el día anterior y había visitado a un fabricante de juguetes esa misma mañana antes de dedicarnos tiempo por la tarde. Siguiendo nuestra agenda inicial, dividimos nuestra presentación para presentarle a Han la realidad de los fabricantes de juguetes chinos y nuestros servicios internos.
Aquí está el contenido principal de la presentación:
Shantou es el hogar de más de 5.000 fábricas de producción de juguetes, y el 701% de los juguetes del mundo se originan aquí. Cada fábrica tiene más de 100 estilos de juguetes exhibidos en la sala de exposición para que los clientes puedan explorarlos.
Los proveedores de Alibaba generalmente recopilan información de productos de estos salas de exposición de juguetes Y luego actúan como comerciantes para vender estos productos en Alibaba. Su modelo de rentabilidad es bastante sencillo: añaden un margen al precio de fábrica y venden a nivel mundial. TonySourcing puede ayudarte a conectar directamente con estos fabricantes de juguetes. Ya sea que se trate de modificar el color, el empaque, el diseño o cualquier otro aspecto de los productos, TonySourcing puede ayudarte a procesar estos cambios rápidamente. Además, TonySourcing solo cobra una pequeña tarifa de servicio, lo que reduce tus costos finales de compra.
Vídeo de la visita de Han a la sala de muestras:
Opción de juguetes alternativos
Una vez terminada la presentación, Han parecía realmente comprometido y lleno de expectativas. Enseguida comenzamos a recorrer la sala de exposición de juguetes, que alberga más de 5000 fábricas. Durante el recorrido, Han pasó bastante tiempo en la exposición de una fábrica. Era la misma que había visitado esa misma mañana. Tenía presencia en la sala de exposición e incluso participó en la Feria de Cantón. Sin embargo, Han también comentó que lleva un tiempo trabajando con ellos, pero las persistentes malas reseñas en Amazon le preocupaban.
En esta ocasión, el objetivo principal de la visita de Han a la fábrica era negociar la mejora de la calidad de los juguetes mediante cambios en la producción de moldes. Sin embargo, en la fábrica, Han descubrió que habían subcontratado el diseño del producto y el desarrollo de moldes a un tercero, lo que no resultó en una solución efectiva.
Han estaba perplejo. Lo tranquilicé, sugiriendo que primero inspeccionáramos meticulosamente todos los productos en la sala de exposición para determinar qué juguetes producía cada fábrica. Finalmente, identificamos tres alternativas de calidad similar para que Han las considerara. Así nació una solución a una de sus principales preocupaciones.
Creando juguetes del futuro
Durante el viaje, localizamos a otro fabricante clave de coches RC y le entregamos muestras. Sin embargo, según su proveedor de Alibaba, Han no pudo conseguir este producto porque otro vendedor de Amazon ya lo había "protegido" comprándolo en grandes cantidades. ¿La solución? Propusimos cambiar el color y la base del juguete para que Han pudiera recibirlo, a lo que el dueño de la fábrica accedió con entusiasmo tras presentarle la tienda de Amazon de Han y su experiencia de venta. Como resultado, Han ahora puede evitar las comisiones de intermediario de su proveedor de Alibaba al tratar directamente con la fábrica.
Generando más ideas de negocio
Han estaba más que satisfecho; sus dos principales preocupaciones fueron atendidas. Pero lo más importante es que, durante el recorrido de tres días, lo guiamos por seis salas de exposición, explorando productos de más de 10 000 fábricas y seleccionando 20 productos competitivos para aumentar sus ventas. Para Han, este viaje fue un éxito rotundo, ya que le proporcionó un sinfín de ideas de negocio para impulsar su futuro rendimiento en Amazon.
Acerca de TonySourcing
TonySourcing ofrece un servicio integral para la industria juguetera, que incluye organización de viajes de negocios, traslados al hotel y al aeropuerto, búsqueda y negociación con fabricantes de juguetes, compras, inspección de productos y transporte. Si, como Han, eres vendedor de Amazon y buscas un abastecimiento más eficiente y juguetes exclusivos, considera una visita a una sala de exhibición de juguetes con TonySourcing: ¡será muy fructífera!
Para cualquier consulta, no dude en contactar directamente con Tony, fundador de TonySourcing. Puede contactarlo por WhatsApp: +86-152-6860-9198 o por correo electrónico: info@TonySourcing.com
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